У більшості людей інтернет-бізнес виглядає так: треба купити партію товару, орендувати склад, заморозити гроші, переживати, що не продасться.
Спойлер: можна не так.
Дропшипінг — це модель, де ти продаєш товар, якого у тебе фізично немає. Ти отримуєш замовлення → пересилаєш його постачальнику → постачальник сам пакує й відправляє клієнту. Ти заробляєш на різниці між ціною постачальника і ціною продажу. Все. Без складу, без упаковки, без черг “на Новій пошті”.
📚 Актуальні статті:
📌 Як продають контент 18+ і приватний доступ у Instagram, Telegram і фан-платформах
📌 Як вийти із зони комфорту та розвивати кар’єру онлайн
📌 Основні помилки новачків на фрилансі
Зміст статті
Що таке дропшипінг простими словами
Дропшипінг = ти посередник, але не «сіра перекупка з OLX», а нормальний мікро-бізнес.
Схема виглядає так:
- Є постачальник (оптова компанія/дрібний імпортер/маленьке виробництво).
- Є ти (той, хто робить вітрину і приводить покупця).
- Є клієнт (той, хто платить).
Важливо: клієнт купує «у тебе», не у постачальника. Він бачить твоє ім’я, твою сторінку, твою картку товару на маркетплейсі. Для нього ти — магазин.
Це значить, що:
- ти контролюєш ціну;
- ти будеш винен пояснення, якщо щось пішло не так.
Тобто відповідальність твоя, навіть якщо коробку пакував не ти. І це треба прийняти.
Як працює дропшипінг крок за кроком
Ось повна схема без води:
- Ти вибираєш нішу.
Не «все підряд». Обирай конкретну категорію: наприклад, рибальські приманки, ортопедичні подушки, тренажери для дому, дитячі розвиваючі набори, товари для авто. - Шукаєш постачальника, який погоджується на дропшипінг.
Тобто постачальник готовий відправляти замовлення від твого імені поштами (НП, Укрпошта і т.д.). - Створюєш картки товарів.
Додаєш фото, опис, характеристики, гарантію, умови доставки. Це може бути маркетплейс (Prom, Rozetka Market / інші), власний лендінг, Instagram/Telegram-магазин. - Отримуєш замовлення.
Клієнт платить (або погоджується на накладений платіж). - Передаєш замовлення постачальнику.
Ти даєш йому: ПІБ покупця, телефон, місто, відділення пошти, варіант кольору/моделі. - Постачальник пакує і відправляє.
Бажано — з накладною, де продавець вказаний ти/твоє ФОП (або взагалі без згадки постачальника). - Ти отримуєш свою маржу.
Наприклад: постачальник віддає смарт-годинник за 700 грн, ти продаєш за 1099 грн. Різниця 399 грн — твоя.
Оце і є «без товару і складу».
Де брати товар і постачальників
Тут більшість зливаються, бо думають «немає знайомих — значить все, не вийде». Вийде.
Джерела постачальників:
- Оптові магазини і склади в Україні.
У багатьох є оптова ціна і вони прямо пишуть: «Працюємо з дропшиперами». Їм вигідно, бо вони не витрачаються на рекламу. - Виробники дрібних партій.
Хендмейд, косметика малого виробництва, локальні товари типу в’язаних пледів, натуральних свічок, шкіряних ременів. Це взагалі золото, бо конкуренція нижча і ціна вища. - Імпортери з Китаю/Туреччини.
Люди, які везуть великі партії, дуже часто не мають нормального маркетингу. Ти можеш стати їхнім «продажником онлайн». - Товари, які вже продаються, але погано упаковані.
У деяких постачальників фото «жесть з 2012 року», опис кривий, орфографія. Ти робиш нормальну вітрину і знімаєш вершки просто завдяки правильному оформленню.
❗ Важливо: перед тим як працювати, тестуєш якість.
- Замовляєш одну штуку «як клієнт».
- Дивишся на упаковку, швидкість, стан товару.
- Якщо приходить сміття — в цю нішу не заходиш. Репутацію ти не відмиєш.
Де продавати: маркетплейс чи свій магазин?
Ти можеш піти трьома шляхами. У кожного свої плюси.
1. Маркетплейси
Маркетплейс = готова аудиторія, але конкуренція і комісії.
Плюси:
- Люди вже шукають там товар.
- Не треба робити сайт.
- Є довіра до майданчика.
Мінуси:
- Комісія платформи.
- Правила, які можуть «забанити» картку товару.
- Вішають зірочки/відгуки — якщо постачальник накосячить, рейтинг псують ТВОЄМУ магазину.
Це старт, якщо ти не хочеш морочитися з технікою.
2. Свій лендінг (односторінковий сайт)
Це робиться за вечір на будь-якому конструкторі.
Плюси:
- Контроль повністю у тебе.
- Можеш тестувати один конкретний товар.
- Реклама веде напряму на тебе, не на конкурентів.
Мінуси:
- Треба налаштовувати трафік самому (таргет, контекст).
Це варіант для товару, який можна подати як «вау-продукт» (наприклад, подушка від хропіння, портативний массажер, щось “для рибалки”, щось “для схуднення”).
3. Telegram-магазин
Так, зараз цілком реально продавати напряму в телеграмі:
- робиш канал «[Назва магазину]»;
- закріплюєш умови оплати/доставки;
- викладаєш позиції з фото/відео;
- приймаєш замовлення в бот або в особисті.
Плюси:
- Довіра через живе спілкування.
- Без блокувань за «чужі фото».
- Можна продавати товари «на стику сірого», які маркетплейси не люблять (наприклад, еротичні іграшки, жорсткі масажери, “18+ косметика”).
Мінуси:
- Трафік треба заливати самостійно (реклама, взаємні згадки, короткі ролики).
Скільки реально можна заробити
Давай без казок «я зробив перший мільйон за 2 тижні».
Реалістичний сценарій для новачка:
- 1 товар із маржею 200–400 грн.
- 3–5 продажів в день (це абсолютно досяжно, якщо товар попав в попит).
- Чистими: від 600 до 2000 грн/день.
Порахуй:
- Якщо в середньому 1000 грн на день чистими, то це десь 30 000 грн на місяць.
- Без складу, без офісу, без найманих людей.
Це не «я купив яхту», але це рівень «друга зарплата», і він абсолютно реальний.
Плюс, зверни увагу: ти масштабишся не за рахунок того, що працюєш більше руками, а за рахунок того, що додаєш другий товар, третій, четвертий.
Плюси моделі дропшипінгу
- Не треба закупати товар партіями.
- Не треба орендувати склад.
- Не треба пакувати посилки ночами.
- Не гориш на залишках, якщо товар «вмер».
- Можна швидко тестувати нішу: сьогодні продаєш масажер для шиї, завтра — ліхтарик для рибалки, післязавтра — органайзер у машину.
Це дозволяє знайти «свій» продукт без того, щоб зразу влізти в борги.
Мінуси і ризики (будь чесний з собою)
- Ти не контролюєш якість відправки. Постачальник може відправити повільно або криво. Клієнт буде писати з претензіями тобі.
- Ти залежиш від наявності товару в постачальника. Сьогодні є, завтра нема.
- Можуть почати копіювати твої картки товарів. Якщо товар «зайшов», через тиждень з’являться конкуренти.
- Повернення і гарантія — твій геморой, навіть якщо ти той товар ніколи не тримав в руках.
Це не халява. Це бізнес. Просто інший тип бізнесу.
Типові помилки новачків
- Беруть занадто широку нішу.
“Я буду продавати все”. Ні, ти потонеш. Вибери одну під-аудиторію. Наприклад: «товари для авто» або «здоровий сон» або «для рибалки восени». - Не перевіряють попит.
Люди іноді закохуються в товар, який нікому не потрібен. Твоя думка «це круто» не дорівнює продажам. Продажі вирішує не товар, а біль клієнта. - Копіюють опис постачальника 1 в 1.
Це виглядає дешево. Ти повинен написати як людина, а не як «Китайський багатоцільовий корисний виріб інноваційний супер-хіт!!!». - Соромляться ціни.
Найбільша помилка — ставити мінімальну націнку «аби взяли». Ти не будеш масштабуватися з маржею 70 грн. - Не рахують логістику.
Якщо постачальник шле з іншого міста, а твій клієнт чекає «на завтра», то ти отримаєш негатив ще до того, як реально стартував.
Часті запитання (FAQ)
📌 Чи потрібен ФОП / офіційна реєстрація?
На перших тестових продажах — ні, ти можеш перевірити нішу. Якщо пішло і ти ростеш — так, краще відкрити ФОП, щоб спокійно працювати з накладеним платежем і не мати питань по готівці.
📌 Скільки грошей треба на старт?
Мінімум. Тобі потрібно: час, щоб зробити нормальні картки товару + мінімальний бюджет на рекламу/просування (навіть 1000–2000 грн на тест може бути достатньо для перевірки інтересу).
📌 Чи можу я продавати й при цьому не тримати товар «в руках» взагалі?
Так. Але перед стартом все одно бажано замовити один зразок собі. Щоб не вийшло, що ти продаєш дичину.
📌 Що краще: один товар чи каталог із 20 позицій?
На старті — один сильний товар (продукт-магніт). Каталог робиш пізніше, як апсейл. Людина прийшла за масажером → ти пропонуєш гель для шиї, чохол, ще щось.
📌 Я не вмію робити сайт. Це проблема?
Ні. Можна почати з маркетплейсу або навіть Telegram-каналу. Сайт — це наступний рівень, коли хочеш контролювати базу клієнтів і не платити комісії.
Висновок: кому це підходить і коли це не твоє
Дропшипінг — це не «халява без зусиль». Це нормальний бізнес-мінімалка: без складу, без коробок вдома, без величезних вкладень.
Він підходить тобі, якщо ти:
- готовий відповідати клієнту, навіть якщо косяк зробив постачальник;
- не боїшся продавати і спілкуватися з людьми;
- не істериш від слова «відгуки».
Якщо ти чекаєш пасивний дохід «нічого не роблю, гроші капають» — забудь. Це не той жанр.
Але якщо ти хочеш перевірити нішу, не вкладаючи 50 тис. грн в товар, — це один з найадекватніших стартів у 2025.
